“Nosso objetivo é conectar o agro à Faria Lima. Queremos traduzir instrumentos sofisticados do mercado financeiro em soluções práticas para produtores e empresários do setor”
O eixo Mato Grosso–São Paulo é tão estratégico para a Collab que o aeroporto executivo em Tangará da Serra (MT) funciona como hub de negócios e ponto de encontro para clientes, com salas de reunião e estrutura voltada ao agro.
Fundado por três empresários de diferentes setores, o escritório nasceu de um convite de cliente empreendedor e experiente no mercado financeiro, Sávio Bomfim e da percepção de que havia espaço para um modelo de assessoria mais ético, colaborativo e próximo do investidor.
“Decidimos montar o escritório que gostaríamos de ter encontrado em outras instituições: transparente, independente e verdadeiramente próximo do cliente”, afirma João Tocchetto, CEO da Collab, que projeta alcançar R$ 3 bilhões sob custódia até 2030.
Foco no Private e diferenciais do modelo
Embora atenda também varejo e empresas, 70% da base da Collab está no segmento Private, de alta renda.
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O modelo de fee fixo é um dos principais diferenciais: mais da metade da custódia vem de clientes que pagam um valor mensal, sem comissionamento por produto.
“Nós abrimos mão de receita no curto prazo para eliminar conflitos de interesse. Queremos ser remunerados pelo conjunto do serviço prestado, não pela venda de produtos isolados”
Além disso, a Collab conta com sinergias do grupo empresarial dos sócios, que inclui negócios em varejo, agronegócio, contabilidade e aviação, com faturamento anual acima de R$ 1 bilhão.
A estrutura permite integrar serviços de planejamento financeiro, tributário e societário, ampliando a oferta aos clientes.
Estrutura enxuta e expansão física
Hoje, a Collab opera com cinco assessores dedicados em São Paulo. A estratégia de crescimento foge do modelo tradicional de “inchar” equipes para acelerar a geração de leads. O escritório adota contratações pontuais, priorizando cultura e qualidade no atendimento.
No mapa de expansão estão previstas novas unidades em Cuiabá, Sul do país e, futuramente, no Nordeste. A presença física é considerada essencial para o relacionamento com clientes.
Nos primeiros meses, a Collab cresceu de forma orgânica, sem aquisições. Mas os sócios já mapeiam oportunidades de comprar escritórios de pequeno e médio porte que compartilhem sua cultura de ética e foco no cliente.
A independência financeira dos fundadores, que reinvestem 100% dos resultados na empresa, deve facilitar esse movimento no médio prazo, permitindo a integração de patrimônio e, sobretudo, de pessoas.
Projetos em andamento
Atualmente, a Collab concentra esforços em cinco frentes:
- fortalecimento da base de clientes dos assessores;
- padronização de processos internos;
- abertura do escritório em Cuiabá;
- realização de eventos educacionais pelo Brasil, com especialistas de mercado;
- expansão da presença em redes sociais, com conteúdo de educação financeira e empreendedorismo.
Parceria com a XP
Desde a fundação, a Collab é credenciada à XP Investimentos, o que trouxe credibilidade imediata e acesso a uma plataforma robusta de soluções.
“Mais do que uma corretora, a XP é um ecossistema de inovação que nos permite oferecer ao cliente um atendimento moderno e seguro”
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