Para o CEO da Sunrize, Christian Wolthers, mais conhecido como Crica, o conceito de founder-led marketing é um dos mais eficientes quando o assunto é empreendedorismo. Resumidamente, isso acontece quando o fundador da marca se torna o principal rosto para divulgação.
Conforme o empreender, quando essa imagem é construída com credibilidade e autoridade sobre o respectivo assunto, custos – como é o caso do CAC, por exemplo – podem ser reduzidos na operação.
“As pessoas querem saber quem está por trás da marca”, disse, reforçando que também existe o bônus do fortalecimento da conexão junto ao público, se tornando uma bola de neve positiva.
Na trajetória dele, para se ter uma ideia, há casos em que a venda de franquias, que no caso dele é no modelo de shakehouse, foi facilitada, conforme relato do executivo, por conta deste acesso maior que as pessoas têm ao CEO e à marca, por meio das redes sociais.
Empreendedor com passagens pelo marketing digital, pelo aplicativo de saúde mental Zen App e hoje à frente da Sunrize, Crica compartilhou sua trajetória pessoal e profissional, com foco no mercado de bem-estar e alimentação plant-based.
Ele foi o convidado do terceiro episódio do Level Up, podcast apresentado por Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP.
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Da Dinamarca ao mercado digital no Brasil
Durante a entrevista, Crica detalhou como sua formação multicultural, com ascendência dinamarquesa e norueguesa, influenciou sua visão de negócios e explicou como a transição para o veganismo o levou a investir em marcas de consumo voltadas à saúde e ao bem-estar.
Nascido no Brasil, quando tinha apenas quatro anos de idade foi para a Dinamarca com a família, onde passou a juventude. Depois deste período, retornou ao Brasil, há cerca de 15 anos, para empreender. “Eu estou aqui por escolha, amo o país. E aqui é um terreno muito fértil para empreender”, falou.
No início da década de 2010, ele começou a atuar em projetos digitais ligados a conteúdo e marketing online, experiência fundamental para entender audiência e distribuição nas redes.
E foi em 2016 que participou como cofundador do Zen App, aplicativo de meditação que alcançou mais de 8 milhões de downloads em 150 países. À frente da empresa por seis anos, destacou como a tecnologia pode democratizar o acesso a práticas de saúde mental.
No ano seguinte, em 2017, após descobrir que seria pai, decidiu adotar mudanças pessoais, como a alimentação à base de plantas. Até que, em 2018, enxergando um mar de oportunidades, passou a investir no mercado plant-based e em bem-estar, apoiando negócios alinhados a propósito e sustentabilidade, sempre com foco em escala digital.
Estratégia, canais e parceiros de peso
No episódio, Crica avaliou que depender apenas do crescimento orgânico é inviável e reforçou a necessidade de distribuição estruturada. Para ele, negócios sustentáveis exigem modelo escalável e canais diversificados.
Nesse contexto, explicou que a Sunrize apostou em um caminho mais direto, com shakehouses e franquias, pensado justamente para fortalecer o fluxo de caixa. Segundo ele, essa estrutura reduz riscos comuns do varejo tradicional, que tradicionalmente tem margens apertadas e prazos longos de pagamento.
Crica também citou o papel de parceiros estratégicos que se tornaram embaixadores da marca, como Di Ferrero, vocalista da banda NX Zero, e o tenista profissional Gabriel Sidney, reforçando a importância de ter sócios e investidores alinhados ao propósito da empresa.
Essa combinação, afirmou, deu tração ao negócio e ajudou a expandir a presença da Sunrize.
A curiosidade é que nenhum deles é vegano. O motivo? Estratégia.
De acordo com Crica, a marca não quer se limitar ao nicho – quer explorar o modelo de negócio fora desta bolha.
Level UP
O Level Up é o mais novo programa do InfoMoney. Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP Inc., apresenta um bate papo descontraído com pessoas influenciadoras e relevantes em seus respectivos nichos, de diferentes segmentos de mercado, que potencializam seus negócios por meio das redes sociais pessoais. Confira novos episódios toda quarta-feira, às 19h.
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