Investir mais e crescer menos é o paradoxo que assombra grande parte das empresas brasileiras atualmente. Um novo estudo da HubSpot, baseado em mais de 1.200 interações corporativas, acende um alerta: o abismo entre as equipes de Marketing e Vendas nunca foi tão prejudicial ao faturamento.
O dado mais alarmante é que 72% das organizações não conseguem medir o ROI (Retorno sobre Investimento) de forma confiável. Sem saber quais campanhas geram oportunidades reais e quais canais convertem, os gestores acabam alocando orçamentos baseados em suposições, e não em fatos. Na prática, o marketing reporta volume de acessos, enquanto o financeiro exige impacto direto no caixa.
A tecnologia deveria ser uma aliada, mas para 27,6% das companhias, ela se tornou um obstáculo. Sistemas que “não conversam entre si” geram informações duplicadas e perdas de histórico valiosas. Além disso, a transferência de clientes entre os times ainda é feita de forma manual em 78% dos casos. Essa falta de automação pode reduzir a taxa de conversão em até 70%, drenando a produtividade da equipe.
Em um cenário onde a agilidade é moeda de troca, é impressionante notar que muitos profissionais perdem entre 70% e 80% do seu tempo em funções operacionais e burocráticas, como copiar dados de uma ferramenta para outra. No Clikr, acreditamos que o talento humano deve ser focado na estratégia e na criatividade, deixando a execução repetitiva para a automação.
O diagnóstico para este ano é claro: o alinhamento entre times deixou de ser uma questão de “cultura organizacional” para se tornar um fator crítico de sobrevivência. Os líderes que priorizarem a integração de ferramentas, a centralização de dados em uma “fonte única da verdade” e a visibilidade total do funil de vendas serão os que conseguirão acelerar o crescimento de forma sustentável.
A era do marketing baseado em intuição acabou. Em 2026, ganha quem domina a própria jornada de dados.
